當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 企業(yè)到底需不需要策劃？ 作者：李響 時間：2009-11-9 字體：[大] [中] [小]

    策劃人的無奈，或多或少的說明，企業(yè)根本不重視策劃。
    本文將告訴你一個不重視策劃的后果？企業(yè)到底需不需要策劃？
    企業(yè)到底需不需要策劃，這個問題有很多的同行作過探討。
    但事實(shí)上，一直沒有很好的解決這一問題。
    很多客戶知道，策劃是很有必要的，但，在沒有出效果之前，他是懷疑的，同時，在大多數(shù)的老板眼里，這個錢是不值得花的。因?yàn)�，策劃不就是動動腦勁的事情
嘛。
    知道策劃有用的老板有不少，但真正認(rèn)同策劃價值的老板卻是極少數(shù)。
    大多數(shù)的老板認(rèn)為，花策劃費(fèi)是不值得的。
    對于策劃，很多的老板一般通過兩種方法來解決：
    一、自身的學(xué)習(xí)，并且深信不疑，立即學(xué)以致用：
    近來，越來越多的企業(yè)是希望通過老板自己的學(xué)習(xí)，然后參考某種理論重新審視或規(guī)劃企業(yè)的就不在少數(shù)。
    我見過的，有老板出口便是“細(xì)節(jié)決定成敗”，全公司上上下下幾百號人個個注重細(xì)節(jié)，卻市場沒見得做好了的，越走越向沒落的方向邁進(jìn)；有些則是學(xué)習(xí)“砍掉成本就是利潤”的理念，但用的時候，任何成本都砍掉了，營業(yè)額看不著了，利潤也沒了，人才也沒了；也有學(xué)先進(jìn)卓越式管理，沒有管理是最好的管理，企業(yè)全人性化的管理，沒有制度，全是員工自己拿捏，好端端的一個企業(yè)就沒了。
    二、寧可請職業(yè)經(jīng)理人，也不肯請專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)。
    自身能力有限，不可能完成企業(yè)的變革，怎么辦？
    現(xiàn)在不是流行聘請職業(yè)經(jīng)理人嘛，雖然很多的企業(yè)請職業(yè)經(jīng)理人失敗的多，成功的少，但是相比起請專業(yè)的策劃公司而言，請職業(yè)經(jīng)理人的代價相對少了很多。
    因?yàn)椋�職業(yè)經(jīng)理人的待遇雖然是按年薪制的，但大多數(shù)依然是先工作后付費(fèi)，而且最重要的是，職業(yè)經(jīng)理人天天在老板的眼皮子底下做事的，如果不行，立刻可以炒掉，也可以說是一種孫悟空（職業(yè)經(jīng)理人）再歷害，始終跳不出如來（企業(yè)老板）的手掌心，因?yàn)樽钪匾�的是老板掌握著錢有命脈。
    對于職業(yè)經(jīng)理人來說，更多的是看中的是一個機(jī)會，這個機(jī)會是先前從來有過的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)�，在這個機(jī)會面前，前程與金錢的誘惑只是一方面，更重要的是經(jīng)驗(yàn)的積累，職業(yè)生涯中的一個更好的跳板。
    所以，屢屢失敗也見怪不怪了。
    我就見到一個曾經(jīng)作企業(yè)顧問多年的青年，他去到了一家企業(yè)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，為了表現(xiàn)出自己的專業(yè)，像模像樣的擬出企業(yè)產(chǎn)品的可行性報(bào)告，贏利模式，營銷計(jì)劃，拿來給我看。
    在產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊上來說，完全的照搬照抄《藍(lán)海戰(zhàn)略》中的工具，依葫蘆畫瓢弄出了新的藍(lán)海模式，而且還沾沾自喜。但對于我這個外行來看，我平時所了解的行業(yè)情況都比這位職業(yè)經(jīng)理人所知道的還多，而且，憑多年的策劃經(jīng)驗(yàn)來說，這種紙上談兵的事情，沒法做得好。
    但，既使這樣，他依然以職業(yè)經(jīng)理人的身份做了總經(jīng)理……
    后果，卻不堪設(shè)想。事實(shí)上，有很多的企業(yè)聘用了很多的職業(yè)經(jīng)理人，那些經(jīng)理人卻只當(dāng)一次練習(xí)與成功的機(jī)會。
    這說明，企業(yè)老板，喜歡負(fù)責(zé)的是結(jié)果，不喜歡的是所付出的代價。
    與我接觸過的企業(yè)老板大約有超過500個了，絕大多數(shù)的老板認(rèn)同我及團(tuán)隊(duì)的策劃案例、經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)意等，但，大多數(shù)的老板需要他掏出真金白銀付給我們策劃費(fèi)時，他們卻很保守的或是很義氣地要跟我稱兄道弟，只是希望的是，他不付策劃費(fèi)，然后，借助我們的策劃共同將企業(yè)做起來做好后，再分紅或提成也罷，反正一個字，他不要先付錢就成。
    這的確是對策劃行業(yè)的漠視，或是對策劃認(rèn)識的短視，也是令他們錯失發(fā)展的時機(jī)。
    基本上，他們回頭再去找職業(yè)經(jīng)理人做后，80%的都倒下了。
    而且，自始至終，他們依然不知道，他是怎么倒下的。
    這讓我想起一個故事：一只青蛙在鍋里，它始終不知道鍋底正在慢慢燒火，水是慢慢的加熱，直到青蛙的死去。
    企業(yè)策劃也是這樣，將所有的畫冊設(shè)計(jì)、廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用等等直接的費(fèi)用全都加起來超過100萬一年的，有大部分是營業(yè)額1000萬以下的企業(yè)，而在策劃咨詢方面，老板們幾乎沒有付出過一分錢的現(xiàn)金，最多是聽某某大師的課程。
    這也是老板們應(yīng)該經(jīng)歷過、并且必需交的學(xué)費(fèi)作為成長的代價，只有經(jīng)歷過后，才會有所覺悟的。只要悟出道理時，企業(yè)還沒有死掉就一定有機(jī)會的。
    但，換句話說，如果，有機(jī)會不要付出慘痛的代價，那么是否可以將本該可能交學(xué)費(fèi)的錢用來找專業(yè)策劃的公司，你的企業(yè)回報(bào)將是N倍。
    一不小心，你也將像蒙牛一樣跑出了火箭的速度。
    最后向堅(jiān)守在專業(yè)策劃陣地的朋友同行致敬！


李響（本名：李橋林），響法贏銷機(jī)構(gòu)總舵主、總裁智慧雜志客座總編輯、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，具有10年資深策劃咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具備戰(zhàn)略家的眼光、學(xué)術(shù)家的嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)戰(zhàn)家的執(zhí)行、生意人的速度以及電影導(dǎo)演的專業(yè)與組織協(xié)作力，一度改變“策劃人只會紙上談兵、營銷人只會坐而論道、廣告人只會異想天開”的窘局，04年獲得中國優(yōu)秀策劃獎，07年度中國十大品牌策劃專家。曾為沃爾瑪中方控股——深國投公司做策劃咨詢，為中國第四大馬拉松賽事做策略咨詢，為遼寧省營口120平方公里沿海開發(fā)區(qū)做戰(zhàn)略咨詢，為佛山南海夏西村農(nóng)村改造做全程顧問，長期為中國移動、中國電信等著名品牌提供幕后策略支持及年度整合傳播方案。聯(lián)系響法：Http://www.openidea.cn TEL：400 600 8848 / 0755-83800200 E-mail：openidea@openidea.cn 李響個人郵箱 leex@openidea.cn